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次なる成長への活路を拓くブランドポートフォリオ再編

2010.02.24

「競合の顔ぶれが様変わりし、新たな勢力に押され気味」「業界全体でお客様離れが加速している」

昨今、業界全体の構造変化の中で、事業の舵取りに悩む経営者や事業担当者のご相談を受ける機会が増えています。世界的な金融危機を一つのきっかけとして、従来の業界・市場の枠組みが大きく崩れ始めています。今日まで相対してきた競合や顧客との関係が、明日以降も同じように続くとは限りません。そうした激しい市場の変化に適応できず、多くの企業経営者やマーケティング責任者が苦悩する姿が見られます。

新規事業開発（新商品・サービス開発）を、ブランドの視点で考える ―従来型発想の限界を打ち破るために―

2009.12.17

普通にやったら同質化する

度重なる経済の浮沈を乗り越え、企業は並々ならぬ努力で商品やサービスの改善を続けてきましたが、そんな商品でも今やなかなか売れない状況となっています。結果として単価も下落、まさにデフレに突入しつつある今般、従来の事業を延長線的に改善するだけでは打ち手としての限界があります。
その突破口の一つとして、革新的な事業や商品・サービスを開発しようとするケースも増えてくる訳ですが、ここで問題となるのはその進め方です。新規事業を開発するフレームとして、教科書通りに「魅力的な市場はどこか、その中で誰を相手にするか・・」と進めても正直限界があります。極端な話、どの企業が取り組んでも殆ど同じ結果となるだけとも言えます。

アラフォー世代のマーケティング攻略法

2009.11.25

前回に引き続き、アラフォー世代についての話です。今回は、デフレ化傾向の続く日本の消費市場の救世主となりうるアラフォー世代の攻め方を３つの視点からご紹介します。

アラフォー世代のマーケティング ― 次に注目すべき「消費の塊」

2009.09.30

8月末に起こった大変革。民主党の躍進を支えた陰の立役者として「アラフォー」がいたことはあまり知られていません。東京12区で公明党党首であった太田氏を破って話題となった44歳の青木氏を始め、民主党から当選した女性議員のうち、半数近くが実はアラフォーだったのです。

ブレークスルーを生むブランディング

2009.07.23

「人口が減少し市場が縮小してしまった。」
「嗜好が多様化し一つ一つのセグメントが小さくなりすぎてしまった。」
今の日本市場は超成熟市場と言われます。小さくなりすぎたマーケットの中でこれまで通りのビジネスを行っていても、十分な売上・収益が得られない危険性が高まっています。競争軸を変え、新たなマーケットを切り開くような、ドラスティックな価値創造を行うには何が必要なのか？今回は、新たなマーケットを切り開くような、強いブランドを創るためのポイントを紹介したいと思います。